润滑油-帝航润滑油-汽车润滑油

1、集中优势力量

许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网，重量不重质细分客户。代理经销商要集中在某个区域，与客户建立长期联系，一个区域只要做下了几个，就在行业内有了一定的反应，产品的品质也随着口碑传到市场上面去。只要抓准几个高质量门店深耕细作，虽然前期速度不快，但都会往事半功倍的效果。

2、帮助代理经销商卖产品

做市场是有方法的，比如你做修理厂，客户是否与你合作，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。作为润滑油品牌，利润一般都较高，但如果自身产品在市场上度不高，车主一般也是不会选择。所以，汽车润滑油，落实到修理厂必须要两个点要打通，一个是到客户手上，一个是让车主愿意买。

3、产品生动化

代理经销商一定要明白，客户卖产品是感觉“赚到”的产品，而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”，润滑油加盟，而毛利就是价格差，零售价高，品牌润滑油，价差就大。

 目前市场上的润滑油产品众多，润滑油代理商选择产品、选择厂家的空间较大。如果要让代理忠于厂商，那么润滑油厂家在政策制订上一定要围绕利益出发，多替代理考虑：

1、利润空间：简单的说就是代理卖你的产品能赚多少钱。

2.承诺：代理商往往并不是一类产品，他们因为代理产品影响其他品类的产品。

3、支持：光是利润是不够的，折扣再大，返点再多，产品积压销售不出去也是没有利润。所以厂商要帮助代理卖出他们手中的产品，支持包括：技术支持、产品品牌支持、企业形象支持、市场支持等等。为什么代理商愿意去做国际大公司的品牌，其实很简单：这些公司给他们利润，有一整套成熟的对代理支持的政策，同时有良好的企业形象，产品好卖是位的！

厂家要成为长期的合作伙伴还要注意的就是诚信，渠道政策一方面是给润滑油代理商看的，一方面也是要作为公司市场运做的标准之一。

2018年7月份帝航花落一城，来自安徽宣城的吴总与帝航签订了合作协议，成为帝航润滑油在宣城地区的润滑油代理商，与帝航石化携手开发宣城地区的润滑油市场。

据了解，吴总之前已经从事其他润滑油品牌代理，积累了丰富的人脉关系。经过多年经营，他发现随着人们生活水平的提高，开车一族对润滑油质量的关注度也在日益提升，因而选择一款更***的润滑油尤为重要。吴总说，帝航润滑油我一直在关注，润滑油，令我眼前一亮的帝航广告宣传力度大，在经过长期市场考察、综合对比考量之后，厂家规模、油品质量、售后保障等一系列因素更加坚定了我加盟帝航润滑油的决心，所以终选择了帝航这个品牌。

宣城，简称宣，古称宛陵、宣州，处在沪宁杭大三角的西部腰线上，是南京都市圈成员城市，G60科创走廊中心城市，皖江城市带承接产业转移***区一翼，是中部地区承接东部地区产业、资本转移的前沿阵地，皖苏浙交汇区域中心城市，东南沿海沟通内地的重要通道。这里发展润滑油前景定将一片光明。此次成功签约，进一步扩大了帝航品牌对华东地区的辐射与影响，也将会让广大宣城爱车人士体验到帝航润滑油带来的极限驾驶感受。后，我们祝愿吴总生意兴隆、财源滚滚。